AI 사업계획서 Sample - 근거자료 제공버전

여성용품 성분 분석 플랫폼 <세잎>

본 사업계획서 예시는 DocsHunt 프로버전으로 생성되었습니다. 업체명 등 문제가 될 수 있는 일부분은 모자이크 처리하였습니다. 실제 이용하실 때에는 모자이크가 없습니다.

아이디어 입력의 구체성 등 여러 변수에 따라 실제 결과물의 퀄리티가 본 예시보다 좋거나 부족할 수 있습니다.

1. 문제인식 (problem)

1-1. 창업아이템 배경 및 필요성

TIP : 심사위원이 사업계획서를 순서대로 읽는다면, 요약 페이지를 제외하고 가장 먼저 보게되는 곳이 문제 인식 부분입니다. 최대한 쉽고 잘 읽히게 만들어주세요. 

창업 배경과 관련된 이미지나 그래프, 특히 시장의 성장과 상황을 꼭 보여주세요. 정량적인 수치를 통해 시장의 문제, 시장 규모, 성장률 등을 쉽게 나타내주세요.

한국 여성위생용품 시장 성장 그래프 (단위: 조원)

1. 여성용품 성분 분석 요구 증대와 고가 문제의 파도: <세잎>의 시적 유시

- 생리대 발암물질 논란 이후 여성용품에 대한 불신 증가함.

- 식품의약품안전처 조사 결과 유통 제품 중 3분의 1이 허위과대광고에 해당됨.

- 여성용품 시장 가격이 선진국 대비 2배 이상으로 상승함.

- 성분 논쟁이 허위과대광고 및 무분별한 프리미엄화로 전환되는 문제 발생함.

- 유해성 논란이 사회적으로 제기되며, 안전한 여성위생용품에 대한 수요 증가함.

2. 투명성 결여된 시장에서 여성 건강 위협받음: 현재의 시급한 과제

- 생리대에서 유해물질이 검출되어 여성 건강에 대한 우려가 제기됨.

- 여성용품 시장에서 대규모 허위·과대광고가 적발되어 신뢰도 저하 발생함.

- 공정한 가격과 신뢰성 있는 정보 제공 부족으로 인한 소비자의 혼란이 고조됨.

- 안전한 제품 선택의 어려움이 여성들의 일상적인 건강 관리를 방해함.

- 시장에 대한 투명한 정보 부재로 인해 올바른 여성용품 선택에 있어서 장애가 됨.

3. <세잎>의 혁신적 대안 제시: 여성들의 실질적 조력자로서의 모색

TIP : 내 솔루션을 뒤에 가서 잔뜩 보여주기 전에, 문제 인식에서 먼저 짧고 강력하게 보여주세요. 가장 핵심적인 부분과 함께 지금껏 달성한 성과를 보여주셔도 좋습니다.

- <세잎>이 투명한 성분 정보 공개를 통해 여성용품에 대한 신뢰 회복에 기여함.

- 성분 분석과 제품 실험 콘텐츠 제공을 통해 광고가 아닌 실제 제품의 안전성을 검증함.

- 가격 오류와 문제 해결 안됨을 극복하고 소비자들에게 안심할 선택을 제공함.

- 성 커뮤니티 운영으로 여성들의 정보 교류 및 지지 체계 형성에 일조함.

- 여성용품 분야에서 필요한 근본적인 해결방안으로서 <세잎>의 서비스가 도입됨.

4. <세잎> 대표의 가족 경험의 영향: 사명감을 품은 사업 추진력

TIP : 내적 배경 및 동기를 요구하는 지원사업들이 있습니다. 예비창업패키지 수혜기업 2000여 개를 전수조사한 결과 폐업률이 80%가 넘는다고 합니다. 내적 동기를 묻는 이유죠. ‘당신이 이걸 왜 하는거고 이걸 위해 오랜 기간 버틸 수 있어?’ 내 경력, 이력 등을 모두 이용하여 내가 이 사업을 해야만 하는 사람이란 걸 어필해주세요.

- 소중한 가족 구성원이 생리대 부작용으로 인해 고통 받는 모습을 보면서 문제의 심각성을 깨달음.

- 여성용품 시장의 불합리한 현실에 눈떠서 투명한 정보 공개 서비스의 필요성을 느낌.

- 직접 경험한 아픔을 바탕으로 다른 여성들이 동일한 문제에 직면하지 않도록 결심함.

- 가족의 경험이 자극이 되어 여성 건강 문제 해결에 첫걸음을 내딛게 됨.

- 일상적 건강 관리의 중요성을 인지하고, 이를 위한 올바른 정보를 제공하겠다는 강한 의지를 품음.

1-2. 창업아이템 목표시장(고객) 현황 분석

TAM, SAM, SOM : 여성 건강 및 위생의 책임감으로 국내 성분 분석 시장 선도

TAM SAM SOM이란? 사업계획서에서 시장을 분석할 때 보편적으로 쓰는 방법입니다.

1. TAM (Total Addressable Market): 전체시장, TAM은 우리 제품 혹은 서비스가 바라볼 수 있는 전체 시장의 크기를 나타냅니다. 이상적인 비전을 보여줍니다.
2. SAM (Serviceable Available Market): 유효시장, TAM 내에서 내 비즈니스 모델과 각종 여건/제한을 고려해, 실제로 서비스 제공과 제품 판매를 할 수 있는 시장의 크기를 말합니다.
3. SOM (Serviceable Obtainable Market): 수익시장, SAM 내에서 내 자원과 상황 등을 고려해, 단기간에 실제로 점유할 수 있는 시장 규모입니다.
   

TAM SAM SOM 중에서 가장 중요한 부분은 어디일까요? 단계에 따라 다르겠지만, 초기 창업가에겐 단연 수익시장인 SOM이 가장 중요하게 작성해야하는 부분입니다. 이 사업이 현실적으로 달성가능한 사업이라는 것을 보여주세요. TAM과 SAM은 대략적으로 나타내어도 괜찮습니다. 하지만 SOM은 구체적으로 명확하고 집중되게 제시해주세요. 특정 지역, 인구수, 고객 세그먼트 등을 근거로 산출해주세요. TAM SAM SOM은 꼭 금액이 아니더라도 고객 수, 판매량, 점유율 등으로 나타낼 수 있습니다. 하지만 섞지 마세요. 한 곳에 금액으로 적었으면 나머지도 금액으로 통일시켜주세요.

- 국민 1인당 연 평균 여성용품 비용 약 3만 원 가정 시 전체 시장 규모 약 1.5조원 추산, 작년 대비 성장률 약 15%으로 예측

- 생리대 파동 이후 안전한 여성용품에 대한 인식 및 수요 증가로 성분 분석 및 관련 서비스 시장 확대 전망

- 온라인 허위, 과대광고 적발 건수가 증가함에 따라 신뢰할 수 있는 성분 분석 서비스에 대한 수요 예상

- 여성용품 성분 분석 시장 규모는 성장 추세를 고려하여 2024년 약 260억 원으로 예측

- <세잎>의 초기 목표 시장 점유율을 보수적으로 5%로 가정 시, 시장 규모 약 13억 원 추정

타겟 페르소나 : 안전한 여성용품을 찾는 여성들

TIP : 고객 페르소나는 내 주요 고객을 대표하는 가상의 인물을 만들어 보여주는 것입니다. 우리의 고객이 누구인지, 그들의 니즈와 동기가 무엇인지 쉽게 보여줄 수 있습니다. 그런데! 가상의 페르소나도 좋지만 실제 고객을 보여줄 수 있다면 더 좋을 수 있습니다. 사업을 준비하면서 얻은 고객 인터뷰, 설문조사, 피드백 혹은 구매 의향서 등과 함께 고객을 보여준다면 보다 설득력 있는 고객 정의를 할 수 있습니다.

2. 실현가능성 (Solution)

2-1. 창업아이템 현황 (준비 정도)

TIP : 자유도가 높은 항목입니다. 지금까지 진행한 기획, 개발 단계 혹은 성과들을 마음껏 보여주시면 됩니다. MVP 테스트나 프로토타입이어도 좋고, 초기 기획 시 작성했던 낙서같은 노트도 상관없습니다. 이 아이템과 사업계획서를 단지 지원사업용으로 급하게 만든 것이 아닌, 진심으로 준비해왔음을 보여주세요!

Lean Canvas

<여성용품 성분 분석 서비스 '세잎'의 성과 요약>

- 생리대 유해물질 검색 서비스 배포 : 2023년도 식품의약품안전처 발표에 따르면 유통 생리대 97%에서 발암물질이 검출되어 안전성에 대한 우려가 커진 가운데, '세잎'은 유해물질 정보를 신속하게 제공하여 소비자의 건강을 보호하고자 노력.

- 광고 없는 방문자수 2만 명 달성 : 마케팅 비용을 사용하지 않고 온라인 커뮤니티를 중심으로 유의미한 방문자수를 기록하며 큰 관심을 받음. 여성의 건강과 직결된 문제 해결에 대한 강한 인식과 수요가 반영된 결과로 해석.

- 생리대 성분 해석 서비스 MVP 제작 : React Native와 Node.js를 활용해 모바일 친화적인 최소 가동 제품을 출시하여 사용자 경험을 높임.

- '세잎' 재방문율 개선작업 : 초기 서비스 출시 이후 사용자 피드백 수집 및 분석을 통해 개선사항을 도출하고 이를 반영해 재방문율을 증가시키는 작업 진행 중.

- 성분 및 가격 비교 기능 업데이트 : 다양한 제품 간 명확한 성분 정보 및 가격 비교를 통해 투명한 소비를 돕고 사용자의 선택권을 강화하는 기능 도입.

2-2. 창업아이템 실현 및 구체화 방안

성분 분석 기반 제품 추천 시스템

- 고객의 건강 우려와 필요성에 기반하여, 안전한 성분으로 제작된 생리용품 추천

- 화학물질에 민감한 임산부나 피부가 예민한 사용자를 위한 맞춤형 제품 필터링 기능 제공

- 유해성 논란이 있는 성분을 배제한 제품의 데이터베이스 구축 및 관리

- 임상 실험 및 실사용자의 후기를 바탕으로 한 신뢰할 수 있는 추천 알고리즘 구현

여성용품 성분 교육 및 인식 개선 콘텐츠

- 허위 광고에 현혹되지 않고 올바른 제품 선택을 도울 수 있는 교육 자료 제작

- 생리대 유해물질 파동 등 역사적 사례를 통한 온라인 웨비나 개최

- 성분 분석 결과를 쉽게 이해할 수 있는 인포그래픽과 영상 자료 개발

- 실제 피해 사례를 공유하여 소비자의 건강한 제품 선택을 유도하는 캠페인 진행

여성 커뮤니티와 연계한 제품 테스트 및 리뷰 플랫폼

- 여성용품에 관한 사용자의 평가 및 경험을 공유하는 온라인 커뮤니티 운영

- 제품별 실험을 통해 얻은 데이터를 바탕으로 한 리뷰 및 평가 시스템 개발

- 사용자들의 리얼 테스트 결과를 공유하며 소비자의 신뢰 구축

- 생리대, 질세정제 등 다양한 여성용품에 대한 가이드라인 제공

정책 입안자 및 관련 기업과의 협력을 통한 규제 강화

- 시판되는 여성용품의 안전성 검증을 위한 엄격한 기준 마련 제안

- 식품의약품안전처와의 협력을 통한 여성용품 성분 관리 및 표시 기준 강화 촉구

- 여성용품에 대한 허위·과대 광고 적발 사례 공유 및 이에 대한 자체 모니터링 시스템 구축

- 소비자 권익 보호를 위해 엄격한 광고 가이드라인 설정 및 업계에 대한 교육 실시

경쟁사 분석

TIP : 본래 경쟁사 분석과 포지셔닝 맵은 시장 생태계에서 우리와 경쟁사 각각의 제품/서비스 위치를 파악하고, 경쟁 우위와 차별화 요소를 얻기 위해 만듭니다. 하지만..! 지원사업에서 경쟁사 분석의 목표 중 하나는 우리 제품/서비스의 어필입니다.

세잎의 경쟁력 있는 차별화 전략

- 세잎은 여성용품 성분 분석 및 해석 서비스를 통해 소비자에게 실질적인 정보를 제공하는 것이 차별화 포인트임

- 정확한 성분 정보 및 프리미엄화에 반대하며 순수 정보 제공을 위해 노력하는 사업 전략을 세움

- 광고에 의존하지 않고 실제 사용자의 경험을 바탕으로 한 실험 결과를 콘텐츠로 제공하는 점은 경쟁사와의 중요한 차별점임

- 허위과대광고로부터 자유롭고 소비자의 눈높이에 맞춘 투명한 정보를 제안하는 것이 주요 경쟁력임

- 여성용품 성분 논란 해결과 실질적인 정보를 제공함으로써 여성 소비자들의 신뢰를 얻으려는 노력임

순수 정보 제공과 허위·과대 광고 차별화된 포지셔닝 맵

3. 성장전략 (Scale-up)

3-1. 창업아이템 비즈니스 모델

각종 비스니스 모델 약어 설명

1. B2C (Business-to-Consumer): 기업이 최종 소비자에게 제품이나 서비스를 판매하는 모델. 온라인 쇼핑몰이나 소매점 등
2. B2B (Business-to-Business): 기업이 다른 기업에게 제품이나 서비스를 판매하는 모델.  제조업체 간의 원자재 등
3. B2G (Business-to-Government): 기업이 정부 기관에 제품이나 서비스를 판매하는 모델. 많은 경우 정부 입찰을 통해 이루어짐.
4. C2C (Consumer-to-Consumer): 소비자가 다른 소비자에게 제품이나 서비스를 판매하는 모델. 당근 마켓 등.
5. C2B (Consumer-to-Business): 개인이 기업에게 제품이나 서비스를 제공하는 모델. 프리랜서의 기업용 디자인 서비스 등.
6. B2E (Business-to-Employee): 직원용 서비스, 혜택 등을 제공하는 모델. 직원 할인, 복지 프로그램, 기업용 커피머신 대여 서비스 등
7. D2C (Direct-to-Consumer): 제조업체나 브랜드가 중간 판매자 없이 직접 소비자에게 제품을 판매하는 모델.
8. B2N (Business-to-Nonprofit): 기업이 비영리 단체에 제품이나 서비스를 제공하는 모델.
9. P2P (Peer-to-Peer): 개인 간에 서비스나 제품을 교환하는 모델. 공유 경제의 일부로 볼 수 있으며, Airbnb나 Uber가 여기에 해당됨.
10. P2B (Peer-to-Business): 개인이 기업에게 제품이나 서비스를 제공하는 모델. 이는 C2B와 유사한 개념임.
11. B2B2C (Business-to-Business-to-Consumer): 기업이 다른 기업을 통해 최종 소비자에게 제품이나 서비스를 제공하는 모델. 제조업체가 도매업체를 거쳐 최종 소비자에게 제품을 판매하는 것 등.

3-2. 창업아이템 사업화 추진 전략

TIP : 본 사업이 매출을 통해 빠르게 자생&성장 가능함을 어필하는 것이 가장 주효합니다.

시장 초기 진입 전략

마케팅 전략

마케팅 용어 설명

• CAC (Customer Acquisition Cost): 고객 1명을 획득하는 데 드는 비용. 마케팅 및 영업 비용을 신규 고객 수로 나누어 계산.

• LTV (Lifetime Value): 고객 생애 가치. 고객이 비즈니스에 기여하는 예상 전체 수익.

• CAC와 LTV의 관계

  이상적으로 LTV는 CAC보다 훨씬 높아야 합니다. 고객 한 명을 획득하는 데 드는 비용보다 그 고객이 생성하는 수익이 커야하니까요. 일반적으로 LTV:CAC 비율이 3:1 이상이면 건강한 비즈니스로 간주됩니다. 만약 CAC가 LTV에 비해 너무 높다면, 이는 기업이 고객을 획득하는 데 너무 많은 비용을 지출하고 있음을 의미합니다. 반대로, LTV가 매우 높고 CAC가 매우 낮다면, 회사는 마케팅 및 판매에 더 많은 투자를 할 수 있는 기회를 놓치고 있는 것일 수도 있습니다.
  
  

• CPC (Cost Per Click): 클릭당 비용. 온라인 광고 클릭 한 번당 광고주가 지불하는 비용입니다.

• PPC (Pay Per Click): 클릭당 지불 광고 모델. 광고주가 자신의 광고가 클릭될 때마다 특정 금액을 지불합니다. 주로 검색 엔진 광고와 소셜 미디어 광고에서 사용됩니다.

• PPC와 CPC는 똑같은 거 아닌가요?

  정말 헷갈리지만 조금 다릅니다. PPC는 광고가 클릭될 때마다 비용이 발생하는 광고 결제 모델을 나타내는 것이고, CPC는 그 모델 안에서 광고주가 클릭당 실제로 지불하는 금액을 말합니다. PPC는 결제 구조의 한 형태이고, CPC는 그 구조 안에서 발생하는 구체적인 비용인 것이죠.
  
  

• DAU (Daily Active Users): 일일 활성 사용자 수.

• ROAS (Return On Advertising Spend): 광고 지출 대비 수익.

• ROI (Return On Investment): 투자 수익률.

• ARPU (Average Revenue Per User): 사용자당 평균 수익.

• ARPPU (Average Revenue Per Paying User): 지불 사용자당 평균 수익.

• ARPDAU (Average Revenue Per Daily Active User): 일일 활성 사용자당 평균 수익.

• CPI (Cost Per Install): 앱 설치당 비용.

• CPA (Cost Per Action/Acquisition): 구매, 가입 등 특정 행동 또는 획득당 비용.

• CPM (Cost Per Mille): 천 회 노출당 비용.

• CPE (Cost Per Engagement): 사용자의 특정 참여당 비용.

• CPL (Cost Per Lead): 잠재 고객 한 명당 비용

• CPT (Cost Per Transaction): 온라인 거래나 판매 등 거래당 비용.

• CVR (Conversion Rate): 전환율. 특정 목표 달성 비율.

• CTR (Click Through Rate): 광고 노출 횟수 대비 클릭률.

• NRU (New Registered Users): 신규 등록 사용자 수.

• MAU (Monthly Active Users): 월간 활성 사용자 수.

• PU (Paying Users): 지불 사용자 수.

'**' 앱과의 시너지 전략으로 이어지는 마케팅 연계

'달채비' 월경 키트 협업을 통한 맞춤형 콘텐츠 배포

재무 /  목표 매출 그래프

- 2024년 첫 해 매출 5000만원으로 설정. 성분 분석 서비스 및 커뮤니티 기능 이용자의 구매 유도를 통해 초기 소규모 매출을 예상. 온라인 플랫폼기반이기에 접근성 높음.

- 인건비는 분석 전문가, 웹 개발자, 콘텐츠 제작자 및 운영 인력을 고용하는데 필요한 비용 반영(2024년 6000만 원). 현재 시장의 문제점 및 수요 분석 기반 전문 인력 고용이 필수적임.

- 운영비에는 플랫폼 개발유지, 서버 비용, 사무실 임대료, 일반 관리비용 포함(2024년 3000만 원). 사용자 데이터 보호 및 서비스 안정성을 위한 보안 투자 필요.

- 제작비는 초기 서비스 개발을 위한 소프트웨어 구축, 커뮤니티 관리 시스템 구현에 들어가는 비용(2024년 6000만 원). 추후 사용자 증가에 따른 콘텐츠 다양화 및 서비스 품질 유지의 핵심 투자 포인트.

- 2027년 매출 목표는 20억 원임. 대형 유통 채널과의 협업을 통한 마케팅 확대, 사용자 사용성 평가 등을 통한 서비스 신뢰도 향상을 통해 대규모 트래픽과 매출 증대 예상.

글로벌 진출 전략

TIP : 내수 시장 만을 노리겠다고 하는 사업은 지원사업 평가에 있어 점점 경쟁력이 떨어지고 있습니다. 글로벌 진출 전략의 중요성은 커지고 있으며, 이는 글로벌 관련 지원사업의 정부 예산 확대로도 느낄 수 있습니다.

미국 여성용품 시장

1. 미국 여성용품 시장의 잠재력 및 문제점

- 미국은 전 세계에서 가장 큰 소비 시장 중 하나로 건강과 웰빙에 대한 관심이 높아지고 있음.

- 시장 조사 기관에 따르면 여성 위생 용품 시장은 연간 3% 이상 성장률을 보일 것으로 추정되며 현재 시장 규모는 120억 달러에 달함.

- 미국 내 여성용품 관련 제품에서의 유해성 논란과 안전성에 대한 요구가 증가하고 있으며, 투명한 성분 공개와 정보 제공에 대한 수요가 높아지고 있음.

2. 미국 시장에 맞는 <세잎>의 해법 제시

- <세잎>의 차별화된 성분 분석 및 해석 기능을 통해 사용자들에게 신뢰할 수 있는 제품 정보를 제공.

- 미 FDA 규정을 준수하며 현지에서 인정받는 생리용품 실험 결과를 공유하여 소비자 신뢰도 상승.

- 커뮤니티 기능을 활용하여 미국 여성들의 의견을 수집하고 개선하여 사용자 경험 극대화.

- 모바일 최적화와 소셜 미디어 플랫폼에 적응한 UI/UX로 젊은 층의 사용자 확보.

시장 진입 전략

마케팅 전략

인스타그램 및 틱톡을 활용한 인플루언서 마케팅

대학교 내 온라인 커뮤니티 마케팅 디테일

3-3. 사업 추진 일정(자금 운용 계획은 미제공됩니다)

KPI : 월간 활성 사용자 수(MAU) 30,000명, 매출 3억 원, 고객 만족도(CSAT) 90%

목표 : 2024년 12월까지 월간 활성 사용자 수(MAU) 50만 명 돌파, 2024년 내 월간 매출 10억 원 달성, 협약 기간 내 고객 만족도(CSAT) 평균 92% 유지

사업 추진 일정(전체 사업 단계)

사업 추진 일정(협약기간 내)

TIP : 현실적으로 달성 가능한 일정으로 설정하시는 것을 추천드립니다. 지원사업 성공 평가 시, 제출했던 사업계획서 내용과 발표를 바탕으로 성공 여부를 판단할 수 있습니다. 추진 내용에 과도한 목표들을 설정한 후, 달성하지 못하실 경우 최종 발표에서 불이익을 받을 수 있습니다.

<AI 검색을 통한 근거 자료 목록>